“別看甬孚紡機(jī)規(guī)模不大,，但由我們公司參與制定的國家紡織行業(yè)‘紡織機(jī)械·高速繞線機(jī)’行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已于今年7月份公布,，11月1日將開始實(shí)施,?！睆埜蝗鹤院赖馗嬖V記者,，“創(chuàng)業(yè)是一條很艱辛的路子，我能走到今天這一步確實(shí)不容易,。”經(jīng)過20年在紡織機(jī)械行業(yè)的打拼,，如今年過半百的張富群在該行業(yè)已做出了名氣。

       21歲就當(dāng)副廠長,，后被調(diào)到北侖機(jī)械廠,，成為白峰繞線機(jī)銷售第一人

　　張富群是土生土長的白峰司沿村人，出身農(nóng)民家庭,。1978年,，白峰中學(xué)高中畢業(yè)后他便進(jìn)入了當(dāng)時(shí)的社辦企業(yè)——織布廠，從事機(jī)修,。憑借自身的努力,，他在短短的四年時(shí)間內(nèi)便升至副廠長，當(dāng)時(shí)的他只有21歲,。

　　次年，由于工作需要,，張富群被調(diào)到了白峰鄉(xiāng)辦企業(yè)北侖機(jī)械制造廠做車間裝配,，五年后工廠亟需銷售人員，他便轉(zhuǎn)崗做起了銷售,。張富群追憶起當(dāng)年做銷售的日子感慨萬分,，“我接觸銷售是1988年，在白峰是做繞線機(jī)銷售第一人啊,！沒有任何經(jīng)驗(yàn)，全靠自己摸索,。讓我印象非常深刻的是初期沒有一個(gè)客戶，于是我經(jīng)常騎著自行車到供銷社去,，那里的柜臺展示各種線團(tuán),，上面標(biāo)有生產(chǎn)地址，我就開始收集這些單位地址,，給他們發(fā)廣告函?！闭f到這兒，張富群有些激動,，“那個(gè)年代不像現(xiàn)在通信這么發(fā)達(dá),，我只能通過這種老式的方式來挖掘客戶。終于,，一個(gè)新疆的客戶給我回信了，我到現(xiàn)在仍清楚得記得他是新疆烏魯木齊第一制線廠的汪廠長,，于是我做成了第一筆生意，他們定了10臺機(jī)器,，總共9萬元,，這筆錢在那個(gè)年代不是小數(shù)目,。我當(dāng)時(shí)高興得不得了?。　敝?，張富群的客戶也就慢慢積累起來了,。

　　自己創(chuàng)業(yè)，從最初的5平方米的小角落發(fā)展到了9000多平方米的廠房,，如今繞線機(jī)銷售規(guī)模居全國之首

　　1994年,，由于機(jī)械制造廠的轉(zhuǎn)制，張富群決定出來自己創(chuàng)業(yè),，他在白峰汽車站附近租了供銷社營業(yè)房一個(gè)5平方米的角落，里面放了一張寫字臺,、兩把椅子,、一部電話和一個(gè)柜臺,，只有他和妻子兩個(gè)人，而他們的工作主要是接繞線機(jī)業(yè)務(wù)給人家做,。三年后，張富群在當(dāng)?shù)刈饬?0個(gè)房間開始由接業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向自己生產(chǎn),，開始辦廠?！稗k廠真的是不容易?！睆埜蝗赫f,，“記得剛搬進(jìn)300平方米的屋子時(shí),，10個(gè)房間什么都沒有,，連電燈都是我自己安裝的，招的員工都是農(nóng)民,，我還得教他們技術(shù),。除此之外，我既要做銷售又要去送機(jī)器,，還要修機(jī)器，一個(gè)人完全忙不過來,，辦廠45天我就瘦了11斤,，但我還是堅(jiān)持下來了?！?/p>

　　1998年8月,，一家村辦企業(yè)倒閉，張富群花了51萬元買下1000多平方米的廠房繼續(xù)發(fā)展,，此時(shí)員工已經(jīng)增加到了十多人,，隨著業(yè)務(wù)量的不斷增加，張富群又繼續(xù)買土地建廠房,，一直發(fā)展到如今的9000多平方米,。

　　據(jù)介紹，目前,，甬孚紡機(jī)的產(chǎn)品除了國內(nèi)銷售,，還出口到巴基斯坦、越南,、俄羅斯等30多個(gè)國家和地區(qū),，年生產(chǎn)銷售各類繞線設(shè)備1500余臺，生產(chǎn)銷售規(guī)模居全國同行之首,，成為全國繞線機(jī)龍頭企業(yè),。為了滿足客戶需求，甬孚紡機(jī)不斷研發(fā)新產(chǎn)品,，2007年研發(fā)的高速繞線機(jī)速度比普通的繞線機(jī)快4—5倍,，既省了人力，又大大提高了生產(chǎn)效率,，銷售量逐年增加,。“目前,，我們正在研發(fā)全自動高速繞線機(jī),，預(yù)計(jì)將于明年正式投產(chǎn)并銷售,。”張富群說,。

　　最久的客戶與他合作20多年,，公司十年以上的老員工占四分之一

　　做事穩(wěn)當(dāng)、有耐心是張富群對自己的評價(jià),，讓他頗感自豪的是客戶對他的忠誠度,。“義烏的滬江集團(tuán)從我在機(jī)械制造廠工作的時(shí)候就成了我的客戶,，一直合作到現(xiàn)在,，已經(jīng)20多年了?！睆埜蝗盒χf,，“當(dāng)時(shí)，這個(gè)客戶要求先試用機(jī)器再決定是否購買,，而在機(jī)械制造廠時(shí)這種情況是第一次碰到,，我們一般不會讓客戶試用，但是要發(fā)展一個(gè)客戶不容易,，于是我沒管那么多直接拉去兩臺機(jī)器,，并為他們耐心講解和服務(wù)，他們最終決定購買,，一直合作到現(xiàn)在,，該公司的1000多臺機(jī)器基本由我們這邊提供?！?/p>

　　甬孚紡機(jī)有限公司經(jīng)過17年的發(fā)展,，目前已有員工近50人，年產(chǎn)值1000多萬元,，而在甬孚紡機(jī)工作超過10年的員工有四分之一,，其中兩名員工從張富群辦廠第一天就已經(jīng)在了?！肮镜娜藛T流動基本很少,，我也是張總培養(yǎng)出來的，今年已經(jīng)是第17個(gè)年頭了,?！?9歲的副總經(jīng)理許漢杰說，“張總是一個(gè)言出必行的人,，說到做到,，他對員工的事比對自己的事還要上心。無論是員工子女上學(xué)問題，還是家庭經(jīng)濟(jì)問題,，他都是竭盡全力幫助,。”他告訴記者,，有次,，公司的一個(gè)員工買房子錢不夠，張富群知道后借給他幾十萬元,，而且不收利息,。該公司工會主席說：“張總做事很認(rèn)真穩(wěn)當(dāng)，我們跟著他有信心,?！?/p>

來源于北侖新聞網(wǎng)：http://blnews.cnnb.com.cn/system/2014/09/05/011041076.shtml